编辑：佚名 来源：财经新闻网
原标题：“红西凤”战略进入北方市场，全国化布局提速
12月15日，西凤集团“中国红·红西凤北方市场上市发布会”在河北石家庄举行，标志着“红西凤”战略正式进入北方市场。未来，“红西凤”将以河北市场为核心，持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加速西凤酒的高端化、全国化布局。
稳步开拓北方市场
随着中国经济迈入高质量发展阶段，北方白酒市场也从最初追求最优性价比，向品牌化、优质化、品位化、体验化转变，名优酒逐渐成为消费者首选。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表示，新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源，是西凤酒最高品质代表。由于老酒的稀缺性，“红西凤”年产量不足500千升，仅占西凤年总产量的0.83%。
今年8月30日，新一代“红西凤”率先在西安召开了全国性上市发布会，10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。针对北方市场，西凤确立了“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路。
而在众多营销举措中，“红西凤”采取的“厂家主营、商家主销”创新合作模式尤被市场关注。西凤首次成立了“红西凤”大单品由总部直管的营销公司，建立了以“市场为中心”母体后方运作机制，首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场。
全国化布局提速
此次在石家庄举行北方市场上市发布会也被西凤集团视为加快西凤品牌高端化、全国化进程的重要战略举措之一。西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正表示，西凤将逐步改变多品牌路线，全面清理中低端子品牌，让非核心产品退市，构建以高端“红西凤”系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵，推进产品全国化。
“为确保西凤品牌清晰化，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。”张正表示，新一代“红西凤”将是企业重点打造的产品。同时，老款“红西凤”和“西凤酒1915”将纳入“红西凤”体系，“今后西凤酒高端产品形象只有一种，那就是中国红”。
上市至今，西凤集团围绕“红西凤”的全国化布局和品牌影响力，在3个多月时间里销售额近6000万元，吸引了大批关注“名酒机遇”的商家。继酒水供应链服务商浙江商源加入“红西凤”全国化大局后，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司也与“红西凤”达成战略合作。
从行业发展来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的推动，白酒向品质回归、向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业依托稀缺产地资源、品质资源和品牌积累，正引领白酒行业走向竞合时代。
在这种趋势下，西凤集团依托新的发展战略取得了不俗成绩。2018年，西凤销售收入突破50亿元。今年前10个月，西凤酒销售继续保持两位数增长水平，预计全年销售收入有望达到60亿元，同比增长20%，利润有望增长28%。
业内认为，“红西凤”厂商联合中的“平台+赋能”模式将推进西凤品牌在北方市场的落地，加速实现西凤百亿营收目标。
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