编辑：佚名 来源：财经新闻网
2018年9月，波司登在纽约时装周主场举办的主题新品发布会，引发200多家媒体热议。自那时起，人们经过波司登的店面都会被标有“热销72国家”焕然一新的店眉所吸引。
创始于1976年的波司登最早以羽绒服起家，1995年率先将含绒量提升至90%，引领行业重视品质的潮流，彼时“波司登”就是羽绒服的代名词。然而，时代变迁，知名度颇高的波司登也察觉到自己与主流消费人群渐行渐远。2018年，波司登却实现了巨大转变并赢得了市场和消费者的一致好评。
让波司登释放品牌力背后的推手日前与《企业管理》杂志联合主办了“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛。波司登集团董事局主席兼总裁高德康在会上复盘波司登涅槃重生般的巨变时表示：“在服装行业整体发展低迷的情况下，君智协助波司登逆势上扬，进入一个全新的发展时代。”
破题突围竞争“红海”
如何活下来与活得好是所有企业面临的问题。从企业自身来看，首先要面临发展方式转变、经济结构优化和增长动力转换的挑战。同时，消费结构升级、需求结构调整的变化又对企业的产品质量提出更高的要求。市场环境也发生巨大变化，汹涌而来的全球化浪潮为企业带来了更广领域和更深层次的竞争。由此，波司登以及飞鹤、竹叶青、良品铺子等企业都意识到品牌塑造的重要性。
同质化竞争、价格战此起彼伏不断压缩企业的生存空间，“增量不增利”“利润薄如纸”成为企业不得不面对的现实，而如何跑赢竞争对手，如何赢得顾客的选择，成为企业家们最大的困惑。
智咨询董事长谢伟山表示，新经济时代，竞争比以往更深、更广、更激烈，因为原本先进的管理理论和模式已经基本实现全球普及，企业层面也因市场环境由“短缺”转为“过剩”，竞争的战场由车间转到渠道，再转到顾客身上，呈现白热化的竞争状态。这些转变直接造成了传统的以提升运营效率为主要目的的管理理论难以奏效，很多全球顶尖的咨询公司也束手无策。
作为深耕企业竞争力的实践代表，君智咨询融汇西方管理理论和中国传统文化，独创竞争战略系统协助企业构建可持续竞争力，率先找到了解决企业竞争力难题的中国答案。
2017年9月，君智开始着手为波司登打造企业竞争战略。波司登新的战略方向是“全球热销的羽绒服专家”，针对这一方向，对现有的运营活动进行取舍、升级，建立品牌独特的配称。
对波司登来说，这如同二次创业，需要砍掉非核心的业务，调整设计理念，同时升级产品及品牌形象，向消费者传递波司登的专业价值。随着战略配称动作逐步落地，企业内外都发生了巨大的变化：先是今年9月在纽约时装周上有精彩表现，紧接着10月27日与美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名系列……品牌热度显著提升，带动销量强劲增长。自2018年11月进入旺季以来，波司登销售增长强劲，短短42天即实现销售额30.96亿元，同比增长41.6%，不断刷新历史纪录；“双11”单天全渠道营收突破7.4亿元，同比增长73.2%；“双12”单天全渠道营收5.14亿元，同比增长150%。
而坚守品质12年的良品铺子也曾遭遇同样的无力感。良品铺子董事长杨红春回忆称，公司营收自2015年起便稳居行业首位，但自己却兴奋不起来。当时企业面临三个难题如同三座大山压在杨红春心上，第一个难题，就是价格战，导致公司利润微薄；第二个难题是公司内部创新不断，但顾客却感受不到；第三个属于运营层面的，公司内部各部门连不通，资源浪费斩不断，重点投入合不拢。
对此，君智帮助良品铺子界定了高端零食的竞争机会，还围绕这一竞争机会制定落地战略配称，打破部门壁垒，高效调配资源，让公司资源“力出一孔”。2018年良品铺子重新定义高端零食，引领行业发展，自7月开始减少打折促销，“双11”期间全渠道营业额超4亿元，同比增长82%，利润指标全面转好。
建立中国化的企业战略
大竞争时代，品牌的成功离不开企业本身的扎实基础，离不开企业家精神的驱动，离不开企业团队的共同努力，当然也离不开应对竞争的好办法。谢伟山在为论坛所作的《中国企业的中国策》主题演讲中谈道，当前国际国内的商业环境发生巨大变化，管理与咨询业的发达催生了商业的繁荣，也带来了商业竞争的空前激烈。
回顾美、日、德三国经济崛起、领先的历史会发现，大国崛起过程中，管理理论的革命和咨询行业的助力功不可没。比如，麦肯锡、贝恩、波士顿等咨询公司的崛起就是受到20世纪30年代泰勒、德鲁克管理学思想影响，这些企业也成为美国经济持续领先世界的最坚强基础。20世纪50年代，来自于丰田汽车的精细化管理理论广泛传播之后，日本经济迅速崛起，在汽车、数码领域确立了全球领先的优势。奔驰、博世、西门子等德国制造也受益于管理理论的改进。1972年，德国系统化品质保障体系提出后，经过罗兰贝格等咨询公司的传播，极大影响了德国制造业。
而在中国新经济时代，企业如何实现突围？如何赢得竞争？时代和企业都在迫切呼唤新的管理理论出现。在增强企业竞争力方面，君智咨询认为过去的管理理论往往专注于企业内部运营效益的提升，但现在是产能过剩，企业竞争力体现在赢得顾客选择上。由此，其在理论、实践、学术等层面进行了创新，助力企业动态应对竞争。成立三年来，其已经助力包括飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶九大行业龙头在内的十余家企业实现增长。
教育部长江学者奖励计划特聘教授、浙江大学教授吴晓波表示，一个高度发达的经济体不仅有高质量的企业，还有高水平的商学院和咨询公司，这在美日等国家已经得到印证。如今全球竞争进入高质量竞争时代，知识的力量更加重要，迫切需要更多高质量的咨询公司。吴晓波还给现代企业提出三点建议：保持学习并在学习中创新、时刻关注竞争局势变化、运用“企业+大学+咨询公司”铁三角建立起新的生态发展体系来支持自身发展。
展望未来，谢伟山称：“君智咨询带着破解企业竞争难题、助力中国经济腾飞的初心，研发出君智竞争战略系统，助力企业构建可持续竞争力，希望10年内打造100个经典案例，为中国咨询助推中国经济转型升级做出示范，希望10年内培养出1000名竞争战略专家，打造100个千亿级经典案例。”
（文章来源：中国商务新闻网）
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