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每个人的故事系列
本期作者|宋根健
关于作者
宋根健
党委委员 总会计师
中国石油浙江销售分公司是根据集团公司开拓区域外销售市场战略而设立的全资省级分公司。 代表中国石油在浙江省开发建设成品油销售终端、成品油营销、仓储业务和便利店服务。 商业。 公司坚持以确保市场稳定供应为己任，以优质、数量、诚信为经营方针。 建立了覆盖全省的供货渠道，塑造了客户信赖的品牌形象，为社会发展进步贡献了能量。 面对激烈的域外销售市场，公司认真贯彻落实集团公司营销工作会议精神，坚持24字营销方针，全力拓展浙江省成品油市场，努力争取高额销售收入。 ——优质码头资产。 昆仑信托作为中油资本的重要成员，多年来与浙江销售有着良好的合作。 2024年以来，浙江销售面对新市场、新挑战，与昆仑信托紧密合作，金华、杭州加油站项目产融合作业务实现新突破。
金华T加油站租赁项目
金华T加油站是浙江销售在金华地区的一个租赁站。 于2004年投入运营。T加油站地理位置优越，具有重大战略意义，对纯枪销售贡献较大。 2024年租期即将到期，不少市场经营者垂涎欲滴，争夺名额。 为保持现有优质网络终端和市场份额，在竞争夹缝中实现突破，浙江销售与昆仑信托联合发起了一场场址保卫战、续租战。
针对浙江销售业务需求，昆仑信托定制创新设计了租赁资产收购信托解决方案。 昆仑信托通过设立信托计划向加油站资产出租人买断原有债权，成功帮助浙江锁定销售。 万吨级加油站续租。 浙江销售依托中石油产融结合的优势，充分发挥信托的制度优势，通过金融创新有效解决租赁站的拥堵和续租难问题，留住优质网络终端，巩固市场份额。
杭州Z加油站合资项目
杭州Z加油站毗邻多条省道和国道，地理位置优越。 该加油站占地面积4000多平方米，拥有6个加油岛和6台加油机，资产价值较高。
该加油站股权结构为中石油持股55%，合作方持股45%。 为稳定与合作伙伴关系，协调加油站经营管理，浙江销售与昆仑信托创新交易结构，通过信托计划买断加油站股权收益权，成功增强股东合作粘性。未来五年加油站。 、协调零售业务整体发展规划、提高终端运营效率的综合目标。
结论
三月，江南春花烂漫，杏雨如脆。 浙江销售与昆仑信托共同浇灌的“产融之花”绽放，生动诠释了中石油“一体化助产、协同发展”的整体优势。 未来，浙江销售将继续贯彻落实集团公司深化产融结合的指示要求，全面加强与昆仑信托的产融合作，双管齐下、同向而行，进一步拓宽产融结合。扩大合作范围，深化合作层次，丰富合作内涵。 创新合作模式，奋力开启高质量发展新征程，共同助力集团公司建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司。
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