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随着信托新“三级分类”改革的临近，信托业将迎来新的转型变革。 信托公司如何应对转型，实现高质量发展？ 对此，中外贸信托首席业务总监蒋朱给出了答案。 以下是问答的文字记录。
问：根据2022年年报，中国对外贸易信托证券投资信托去年规模达到7743亿元。 信托业正在探索“标准产品转型”阶段。 外贸信托如何实现领先？
答：除了7743亿之外，还有一些重要数据没有在年报中体现。 外贸信托深耕证券信托领域16年，现有项目8000多个，估值报表近640万份，累计信息披露近39万份。 与超过500家私募股权基金和金融机构管理人合作。 如此庞大数量的产品安全高效运行，服务于市场半数私募基金和金融机构的管理人，7743亿背后的数据恰恰说明了我们领先的法宝——战略定力。 稳定的技术体系、专业的团队、扎实的运营能力不是一蹴而就的，而是需要长期积累的。 我们刚刚下定决心做正确的事，把答案留给时间。
问：年报显示，去年多家信托公司的证券信托业务增长显着，相对冷门的领域已成为一片红海。 外贸信托有压力吗？
A：我们一直承受着压力，源于对投资者负责的敬畏之心。 证券服务信托的本质是服务，“安心委托资金”是外贸信托对投资者的承诺，也是我们追求的目标。 外贸信托一直强调“产品无小事”的理念。 我们始终背负着让服务更好、让投资者更满意的压力，保持自我进化，不断创新技术提升运营效率，以精益求精的要求打磨运营能力。 实现投资者“安心”。 基于此，“负重前行”应该是我们的心态。
当然，我们也看到，在转型的压力下，一些新进入者试图以低价作为竞争手段。 对此，我们呼吁监管层及时出台针对性约束政策，呼吁同行共同努力，维护健康可持续的市场秩序。 同时，作为先行者和探路者，我们也深知证券信托业务是一项要求高标准的“艰苦工作”，而不仅仅是“表演的舞台”。 产品的持续安全运行离不开成熟的组织体系、高效的技术支持和经验丰富的专业团队，都需要长期持续的投入。 所谓的捷径只是作弊。
问：在日益激烈的竞争环境下，外贸信托有什么法宝保持优势？
答：持续安全高效运营是我们的优势，技术是我们保持优势的法宝。 外贸信托一直高度重视技术开发，每年投入技术创新超亿元，在行业内处于领先地位。 在组织架构方面，金融科技中心负责统筹公司的技术开发、运维等工作。 同时，证券信托业务部设立了能够高效响应业务需求的科技产品部。 在证券信托业务领域，外贸信托建立了“证券大数据中心+智能化应用”的证券科技业务系统群，涵盖自动化估值系统、清算操作自动化系统、业绩分析系统、全资产投资交易系统、证券专属平台、证券数据建模等，通过技术手段丰富服务内涵，增加服务半径，提高服务水平。 例如，基于科技投入和系统优化，2022年证券信托业务运营效率和质量将持续提升，人均估值效率较2021年提升22%，人均项目效率与2021年相比，运营管理将增长47%。
今年，公司还将推出智能运营可视化系统，实现产品全生命周期可视化。 用户可以在线查询每个产品的运营阶段和运营时效要求，就像一些餐饮平台可以做到“从产地到餐桌”。 全程可监控、可追溯。 我们致力于用科技让投资更透明，让客户更安心。
问：“三分类”新规对信托公司有何影响？ 在此背景下，外贸信托证券信托业务未来的发展方向和目标是什么？
答：“三分类”新规是继资产管理新规之后的重要文件，是信托监管回归原业务规划方向的重要文件。 它为信托公司依托自身优势和能力开展多元化或差异化竞争提供了多种可能，最终可能形成信托公司各有侧重、细分领域头部集中的格局。 我们也期待看到，在回归本源的过程中，信托业将呈现出“百家争鸣、各有所长”的蓬勃态势。 对于证券信托业务，“三分类”新规明确了不同业务类型的发展方向，也为我们创新业务模式、拓展业务边界带来了更大空间。
我们既有坚持的力量，也有改变的信心。 未来，外贸信托证券信托业务将着力打造“证券服务+资产管理”的全链条证券信托业务体系。
一方面，资产服务信托是“三类”中排名第一的信托业务类型。 在证券信托业务领域，应重点关注行政管理服务信托中的资产管理产品服务信托。 其服务内容主要包括运营托管和账户管理、交易执行、股份登记等，我们专注于优化运营服务，核心竞争力是全方位的技术赋能。 力争突破异地数据交互、全流程在线化、一体化，实现标准化、集约化运营。 同时，我们为客户提供标准化服务以外的定制化增值服务。
另一方面，资管业务是信托公司参与“大资管行业”竞争的一类业务，将与银行理财子公司、券商资管子公司、公资金。 在此过程中，信托公司作为标准产品业务的后进者，不得不深化主动管理，深挖自身特色。 同时，我们正在加强产品研究、投资决策、穿透风控、信息披露等方面，进一步落实和深化主动管理。 外贸信托自营业务布局了母基金投资、债券投资、股权投资和股权投资，其中母基金业务规模超过200亿，长期业绩稳定。 在首届信托业金牛奖评选中斩获3项金牛奖，获得业界高度认可。
此外，我们还在探索财富管理服务信托与证券信托业务的结合，充分发挥资金与资产匹配的优势，寻找新的发展方向。 外贸信托深耕证券信托业务16年。 外贸信托的证券业务几乎涵盖了高管层和全类别、多策略资产。 了解细分资产的投资风格、策略特征、周期表现等，形成一套市场化的资产地图。 为此，我们专门成立了选品团队，为公司财富部门和渠道客户提供资产解决方案。
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