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业内人士表示，取消许多全权代理制度的中间层级，一方面可以有效增加代理人收入，另一方面也为保险业高质量发展提供了新的发展路径。 预计未来将有更多保险公司进入市场，探索独立代理模式。 不过，保险公司部署独立代理模式仍需做好充分准备。
又一家“首店”开业
作为独立代理模式的新诠释，专卖店纷纷开业。
近日，泰山保险首家专卖店开业。 泰山保险官方微博发布信息称，泰山保险设立的“蓝田县泰山保险启航专卖店”完成工商营业执照登记，开通专卖店首单。
专卖店开业背后，该公司不仅成立了专门项目组研究独立代理试点工作，并分别获得了国家金融监管总局山东监管局和陕西监管局的批准。 泰山保险还表示，公司制定了成立指引，改造了销售管理体系，搭建了运营平台，基本实现了独立发电流程的正常运行。
对于未来如何发展独立代理人模式，泰山保险表示，将开发独立代理人专属场景产品、专属商城和专属管理系统，进一步提升独立代理人精细化管理水平。
2020年12月，《关于独立个人保险代理人发展有关事项的通知》（以下简称《通知》）发布，从顶层设计为独立代理人的发展指明了方向。 事实上，早在《通知》实施之前，华泰财险、阳光财险就已获准试点独家独立保险代理模式。
从大家保险庞约翰独家代理，到信泰人寿独立代理人郭华祥的新惠独家代理，再到毛燕玲水地保险武汉市武昌区独家代理，自去年年底独立代理人制度正式上线以来2020年，更多保险公司机构正在规划和探索。 新华保险相关负责人介绍，公司已对独立代理人制度进行了研究和探讨，并鼓励前沿机构积极试点。
2022年，两家保险中介也将进入独立代理轨道。 水地宝正式启动全国保险独立代理人招募活动，梧桐树保险经纪也正式宣布启动独立代理人计划。
“发展独立代理人模式是保险公司应对监管政策的重要举措，也可以打破传统代理人模式的金字塔级组织，将管理和招聘的利益充分向销售方倾斜，提高销售人员的专业水平和敬业精神，专业认可从长远来看可以降低保险公司的销售费用水平，实现降本增效。 首都经济贸易大学保险系副主任赵明说。
独立一代的“独立”在哪里？
经过几十年的发展，我国已成为全球第二大保险市场。 这背后，个险代理渠道对保费增长的贡献突出。 但随着人口红利消失、代理人数量锐减一半、消费者对保险销售提出更高要求，传统人身保险代理人制度的“B面”被摆上桌面。
注重数量增长、转向质量增长正在成为保险业发展的共识，这为独立发电模式的发展提供了机遇。 独立个人保险代理人是指与保险公司签订代理合同，不参加营销团队，独立进行保险销售的个人保险代理人。 独立个人保险代理人制度的本质特征是脱离层级结构、不隶属于某个团队。
“传统代理模式的粗放发展带来多重负面影响，目前难以适应行业高质量发展的内在要求。” 对于保险公司进入独立代理模式的主要原因，赵明表示，具体表现为，传统代理模式长期强调营销下，消费者体验往往没有得到应有的重视，这也在持续影响行业形象和声誉； 传统代理模式的多级金字塔组织形式，导致广大从业者进出代理团队，无法提升专业能力、获得专业认可，生产能力和收入水平始终处于低位。一直处于低水平。
“与普通保险代理人相比，独立个人保险代理人不受太多组织利益关系的束缚，而是全部按基本法考核、按照基本法支付报酬，减少了对保险公司原有金字塔的依赖。”他们走的路与银行类似，在业务业态上，可以从传统的‘流动业务’形式转向在社区、商圈、城镇等地有固定营业场所的模式。” 对外经济贸易大学保险学院院长谢元涛表示，独立代理人以客户需求为导向，是市场成熟的标志； 通过专业化、专业化，有利于不断提升独立发电团队的内在素质，为客户提供全生命周期的保险保障。
人才和技术是从0到1的关键
目前，行业内的独立生成模式主要形成三大体系：扁平化核算方式、企业及合作伙伴的组织载体、生态专业支撑。 基于此，在赵明看来，当前独立一代的探索、发展和成长的轨迹正在逐渐清晰。
对于未来是否会有更多保险公司进入该行业，赵明表示，在当今传统代理人数量大幅减少的背景下，适应保险业高质量发展的新代理人模式即将出现，预计未来将有更多保险公司进入该市场。 参与并探索独立代理模式。
谢元涛预计，未来将更加注重专业的保险知识+专注的法律团队服务。 通过精细+优质服务：我们不追求价格竞争，而是追求“小而精致”、“小而美”。
北京商报记者发现，虽然国内部分保险公司尝试了独立代理人制度，但参与人数和整体规模都较小。 经过两年多的发展和实施，在招募独立代理人或开发独立代理人模式的过程中仍然存在一些挑战。 这体现在人才的引进、自主经营资源的配置以及外部环境如何推动等方面。
这意味着保险公司需要为其布局乃至实施做好一定的准备。 赵明表示，首先，保险公司要积极探索，抓住保单窗口期，申请相应的资质牌照； 其次，独立代理人更多地以个体工商户或合伙企业的形式存在，对人才的需求不再单纯是自然人，而应该是“保险企业家”； 最后，独立发电模式的发展需要充分融合保险科技。 未来，技术资源和人才也将成为独立代模式发展的重要组成部分。
除了提高准入门槛，谢元涛还表示，保险机构还需要注重诚信建设。 通过监管体系、法律体系、消费者权益保护渠道，提高行业声誉。
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