万峰：新华保险紧紧抓住时间窗口顺利度过转型期

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　　新浪财经讯 12月1日上午，新华保险启动了2017年公司开放日，新华保险董事长兼CEO万峰发表了演讲。万峰在演讲中谈到，2016-2017年，新华保险要紧紧抓住时间窗口，顺利度过转型期。战略转型为新华保险实现可持续发展奠定坚实基础，2018年新华保险将拥抱新时代、迈入发展期。jBs财经新闻网

　　他还为新华人寿2016年-2020年设立了四个主要经营目标，分别有：1．总规模保费力争达到1800亿，总资产突破8000亿；市场排名保持前四。2．期交保费占首年保费比重提升至70%以上；十年期及以上期交保费占期交保费比重提升至70%以上；续期保费占总保费比重提升至70%以上。3．净资产年复合增长率达到两位数；一年新业务价值年复合增长率达到两位数。4．员工收入稳步增长，内外勤员工幸福指数提高；品牌价值逐步彰显，成为备受社会尊重和信赖的保险企业。jBs财经新闻网

　　以下是演讲全文实录：jBs财经新闻网

　　欢迎各位媒体朋友，一起参加新华保险2017年公司开放日。jBs财经新闻网

　　我主要讲三个内容：新华保险发展阶段研判、两年转型置换发展动能、拥抱新时代开创新格局。jBs财经新闻网

　　2016-2017年，新华保险紧紧抓住时间窗口，顺利度过转型期。战略转型为新华保险实现可持续发展奠定坚实基础，2018年新华保险将拥抱新时代、迈入发展期。jBs财经新闻网

　　两年转型置换发展动能方面，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，两项核心指标的快速攀升意味着新华保险续期拉动模式已基本确立，可持续发展基础基本夯实。jBs财经新闻网

　　在产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。这意味着新华保险通过发展保障型产品，在回归保险本原、坚持“保险姓保”方面已占得先机。jBs财经新闻网

　　在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。jBs财经新闻网

　　新华保险不仅转型的当期成果令人信服，两年实践更大的价值还在于，形成了一套行之有效的涵盖行业价值观、业务发展策略、渠道战略定位等在内的完整经营管理体系。这标志着新华保险已走上了一条符合寿险本原和规律的发展之路。jBs财经新闻网

　　业务价值观方面， 主要体现在以下三个方面：1．向社会大众提供生老病死残风险保障服务；2．实现业务持续健康发展、价值稳定增长和业务品质不断提升；3．让公司员工和销售人员共享公司经营成果。jBs财经新闻网

　　渠道战略定位方面，新华保险坚持以下原则。1．个险渠道是核心渠道；2．银保渠道是重要渠道；3．团体渠道是效益渠道；4．实现渠道协同发展。jBs财经新闻网

　　渠道发展策略方面，1．坚持以保障型、长期性期交为主要产品策略；2．坚持以城区为主的区域策略；3．坚持积极进取的竞争策略。jBs财经新闻网

　　队伍建设策略方面，1． 按照“先将后兵”、“高中层稳定，底层适度流动”的人力发展原则，壮大有效人力规模；2．努力建设一支规模领先、结构合理、素质过硬、销售能力强、有自豪感的市场一流专业销售队伍。jBs财经新闻网

　　拥抱新时代开创新格局方面，总的来看，新时代为寿险业发展提供的广阔空间令人无限向往。主要有四个方面：1．在满足人民对美好生活向往，解决发展不平衡不充分的奋斗目标下优势得天独厚。2．在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶的社会保障体系建设里大有可为。3．在服务实体经济，加快完善社会主义市场经济体制的砥砺征程中前景广阔。4．在提高保障和改善民生水平，加强和创新社会治理结构的发展之路上空间无限。jBs财经新闻网

　　“十三五”发展目标有以下四个方面：1．强大新华。整体实力强，市场竞争力强，人才队伍强，子公司经营能力强。2．价值新华。经营价值不断提升，服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列。3．长青新华。业务结构优化，经营风险有效防控，内控体系高效严密。4．和谐新华。员工队伍结构、收入全面优化，凝聚力、向心力不断增强，品牌知名度和美誉度进一步提升。jBs财经新闻网

　　2016年-2020年主要经营目标有四个：1．总规模保费力争达到1800亿，总资产突破8000亿；市场排名保持前四。2．期交保费占首年保费比重提升至70%以上；十年期及以上期交保费占期交保费比重提升至70%以上；续期保费占总保费比重提升至70%以上。3．净资产年复合增长率达到两位数；一年新业务价值年复合增长率达到两位数。4．员工收入稳步增长，内外勤员工幸福指数提高；品牌价值逐步彰显，成为备受社会尊重和信赖的保险企业。jBs财经新闻网

　　声明：演讲实录根据中国网财经直播文字整理。jBs财经新闻网