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聚焦营销员渠道 友邦北京保障型业务占比超80%

编辑:佚名      来源:财经新闻网     

2017-10-26 19:41:28 

  “不管保险业发展到何种程度,风险管理及长期保障都是行业核心价值。友邦保险北京分公司成立十五年来,始终坚持初心,致力于为北京市民提供有保障的健康长久好生活。”友邦保险有限公司北京分公司(简称“友邦北京”)总经理郑少玮表示,营销员渠道是友邦北京的优势所在,也是未来业务深耕和拓展的主要渠道。AGk财经新闻网

  新业务价值同比接近翻倍AGk财经新闻网

  资料显示,自2002年进入北京市场以来,友邦北京坚持“保障专家”定位,在人才招募培养、渠道发展、客户服务等方面制定长期策略,以健康的产品结构和稳健的经营模式在险企总部林立的北京市场牢牢占有一席之地。AGk财经新闻网

  “友邦北京一直坚持客户为先,建立以期缴保障型产品为基础,高净值系列、医疗教育、养老规划等搭配的‘保障金三角’,为北京32万名个人客户、近2500家企业客户送去数以千亿计的风险保障和长期财富管理方案。保障专家,对我们不只是口号,更是实实在在的行动。”郑少玮说。AGk财经新闻网

  友邦北京的业务规模节节攀升。数据显示,截至2017年8月,友邦北京新业务价值较同期已实现近一倍成长,其中保障型业务占比高达80%以上。AGk财经新闻网

  约九成新单保费来自营销员渠道AGk财经新闻网

  郑少玮认为,友邦北京的强劲表现主要依赖于“卓越营销员”渠道的成长。目前,友邦保险是全球唯一一家连续三年蝉联百万圆桌会(MDRT)会员数全球第一的公司,占据MDRT全体会员的14%。也就是说,每7个会员里就有一个来自友邦保险AGk财经新闻网

  “友邦保险北京营销员团队由2002年成立时的几十人,发展到现在5000多人,且不乏学历和经历‘双高’的人才,例如医生、律师、会计师、高管、企业主等,本科及以上学历占比超70%。营销员渠道是友邦北京的优势所在,也是未来业务深耕和拓展的主要渠道。”郑少玮说。AGk财经新闻网

  郑少玮表示,“目前友邦北京约九成新单保费来自营销员渠道。2017年营销员月均产能及收入均实现两位数成长,MDRT会员数与营销员敬业度更是位居行业前列。”AGk财经新闻网

  友邦保险方面透露,优质人才储备仍将是焦点。在2017年成立十五周年之际,友邦北京推出“NPA高端人才引荐计划”,以更高的创业津贴、更长的创业孵化期,吸引高学历、高素质、有目标的人才加入。AGk财经新闻网

  “科技+服务”打造优质体验闭环AGk财经新闻网

  郑少玮介绍,基于友邦保险中国“易计划”服务提升项目,友邦北京从投保、理赔、保单服务等环节改善客户体验,利用新科技对销售服务方式做提升和武装。如“易服务”电子自助平台,可向客户提供一站式保单服务;“爱服务”采用人脸识别、光学字符识别等先进科技,能完成70多项智能判断;“爱投保”则实现了从纸质向电子投保的转变,打造便捷购买体验。通过“科技+服务”,再加上营销员线下接触,打造优质服务体验闭环。AGk财经新闻网

  此外,友邦北京也针对客户需求,提供一系列增值服务,如“爱乐跑”、高端客户财富论坛、青少年足球训练营等。其中,推出“健康友行”个人移动健康管理平台,是友邦保险中国在今年3月基于“保障+预防”新保险服务模式的一大创新,着眼客户日常健康管理,参与到他们健康生活习惯养成及管理中,通过回馈的方式,鼓励更加积极的生活方式。AGk财经新闻网

  “友邦保险希望不仅以‘保障专家’的角色为客户提供风险保障,更可以通过‘健康管理伙伴’的角色为客户打造有保障的健康长久好生活。”郑少玮说。AGk财经新闻网

  新京报记者 陈鹏AGk财经新闻网

  【故事】AGk财经新闻网

  职场精英单良 希望成为保险企业家AGk财经新闻网

  单良两年前做了一次抉择,离开外资药企,加入友邦保险。“希望成为保险企业家”。AGk财经新闻网

  “从事保险销售,知识面要更广、更细致,比如医学、法律、金融等方面。”一番磨砺过后,单良成了保险营销领域的资深专家。自身的业绩之外,单良把时间更多地交给“小伙伴”,分享自己的经验,帮助他们入行、适应,一年多的时间,单良的团队积聚了近百人。AGk财经新闻网

  单良说,“这份职业的定位更广泛,全看自己,不需要和谁汇报。正是基于这点,这个行业可以吸引不同的人才进来。”AGk财经新闻网

  “全能辣妈”李静 希望成为女儿的榜样AGk财经新闻网

  中文博士、国务院直属机关事业单位工作经历,李静在女儿出生后,生活发生了转折。因为没人带孩子,她决定辞职亲自带。“孩子三岁半的时候,有天突然问我,为什么其他小朋友的妈妈都要去上班而你不用。”听到女儿的话,李静顿觉强烈的无力感。AGk财经新闻网

  “我希望女儿能够健康成长,希望成为她的榜样。如果我持续和社会脱节,可能就做不到了,所以决定出来工作。”加入友邦保险后,李静慢慢找回了幸福感。“这一年中,学习金融、保险知识,成长很多,友邦保险整体的文化、团队氛围也不断感染我,让我觉得更加温暖。”AGk财经新闻网

  职场新女神柳晓青 脱离家族光环,自我成长AGk财经新闻网

  在英国读完传媒硕士后,柳晓青没有完全准备好,回到家族的旅行社接班。“旅游行业我不是很感兴趣,许多人觉得这个行业‘很好玩’,导游们都是免费出国玩,可他们看不到其中的风险。”这些年的体验,在柳晓青意识里留下了风险管理的重要性。AGk财经新闻网

  旅游行业遭遇互联网冲击,以及想脱离家族光环的心气,让柳晓青决定,可以从零开始,加入友邦保险,亲眼见证自己的成长。“反观保险,却是一个朝阳行业,从一个商人的角度来看,最重要的是抓住时机,我选择这个发展前景广阔、有潜力的行业。”AGk财经新闻网

  阳光有志青年戴巍卿 时刻在做和工作有关的事AGk财经新闻网

  “之前一个经济论坛上,一位大集团的CEO说,中国的金融领域、保险是最好的市场,潜力巨大,北京又是中国保险业最好的市场。”受到启发的戴巍卿放下名校主修航空管理专业的光环,本科毕业后便入职友邦保险AGk财经新闻网

  “我的客户主要集中在80-90后群体。”戴巍卿发现,尤其是一些80后,父母那代没有给他们配置保险,而这个年龄段的群体压力很大,可能要面临父母、孩子以及自己的医疗等资金需求。“这个行业最有意思的是,你无时无刻不在做和工作有关的事。”AGk财经新闻网

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